连锁加盟经营的四种收费模式利弊分析

来源:德居正财税咨询 作者:长源 人气: 时间:2022-04-25
摘要:在零售行业连锁加盟经营比较普遍,也是很多企业开疆扩土常用的方式之一,其中收费模式是连锁经营的内核,常见的收费模式有四种,各有利弊,具体分析如下。

  在零售行业连锁加盟经营比较普遍,也是很多企业开疆扩土常用的方式之一,其中收费模式是连锁经营的内核,常见的收费模式有四种,各有利弊,具体分析如下。

  一、收取固定金额加盟费模式

  这种模式是连锁企业向加盟商一次性收取固定金额加盟费,相当于加盟许可费用,这种模式对连锁企业品牌、运营能力有较高的要求。对于连锁企业而言优点是轻资产运营、旱涝保收,缺点是没有与加盟商的经营状况挂钩,可能会造成连锁企业盈利、加盟商亏损的情况。采用这种模式需要连锁企业能持续给加盟商赋能,让加盟商能够赚钱,否则难以长久。

  二、按营收收取固定比例加盟费模式

  这种模式连锁企业按照加盟店面营业收入固定比例收取加盟费,连锁企业收费周期拉长,收费金额与加盟商的营业收入规模挂钩。对连锁企业而言这种模式的优点是能带来持续可预期的现金流,缺点是对加盟商的盈利状况关注不够,连锁企业对加盟商的赋能可能会盲目追求营业收入而忽视盈利状况。

  三、按利润分成模式

  连锁企业与加盟商就加盟店面的单店盈利进行比例分成,这种模式能最大程度降低加盟商的风险,对连锁企业要求会更高,是一种深度绑定的经营模式,需要连锁企业花大力气在加盟店的盈利价值塑造上,充分利用自身品牌、供应链、营销能力及创新模式帮助加盟店实现盈利。这种模式的优点是可以保证加盟商的利益、快速扩张,实现规模布局,缺点是很难保证每一个单店都能实现盈利。

  四、收取供货差价模式

  连锁企业统一采购、向加盟商供应货品,向加盟商转售货品赚取差价。这种收费模式一般不会单独适用,会结合上述三种模式结合使用,优点是可以控制货品质量,发挥供应链的集采优势、降低成本,缺点是对连锁企业供应链管理系统要求比较高,要求对采购、运输、储藏和配送全流程进行精细化管理。

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